国内的很多知软件厂商，会开发出基础版、专业版、高级版、旗舰版等等。然后全国各地发展代理商，做渠道。因为销售渠道做的好，自然钱就挣的快，所谓代理就是软件明码标价是100元，你做为代理商，则拿价是70块，然后卖给客户你赚70块。

绝大多数代理商只管卖，不管实施的；也就是说我只管卖软件，至于怎么用，那是客户的事情，和代理商没有关系了。所以很多企业的员工电脑上面都装着管理软件，但从来没有打开过，从来没有用过，只是占了硬盘空间。

后来软件厂商会培训一下代理商，让他们具备一点软件实施能力和软件的实际操作能力，但是这些代理商又很大一部分是之前卖电脑出身，并非之前从事软件实施的工作。所以国内的ERP实施普及率在逐渐提高，但成功率并没有提高。

所以大部分的软件代理商是“只管卖不管教”的局面。

国外的ERP软件开始进入中国市场，比如SAP，Oracle，QAD 等等，他们的方式就不一样了，他们在国内不发展代理，而是发展自己的合作伙伴，所为合作伙伴，就是某些公司想专业实施SAP软件，则你必须取得SAP公司认证、考核、许可等。

必须熟悉他们的产品，并能很好的为客户提供优秀的解决方案，则才可以成为他们的合作伙伴，所以他们提供的并不是单纯的“卖”的服务，而更多的是“实施”的服务。

当然不可否认，SAP，Oracle这些ERP软件，比国内同行业的软件实施成本高的多，但是我们也不可否认，他们的产品确实是优秀。

以上就是国内和国外ERP的区别，您可能会听到“我们是做SAP实施的，而不是我们是做SAP代理”，则国内的软件，您经常会听到“我们是某某软件的中山代商”。

服务的侧重点不一样，则注定软件的使用满意度是否得到客户的认可。