俗话说：近水楼台先得月，是指接近某些人或事物而抢先得到某种利益或便利，包括地理位置上面的方便。在企业ERP软件的实施过程中，是否也会出现“近水楼台先得月”的情况呢？

企诚软件已经在中山地区从事了多年的ERP实施，90%的客户来自于中山地区中小型企业客户，只有10%的少量客户来自于中山市以外的地区。企诚软件凭借多年的实施经验来说，确实在某些情况下，选择本地域附近ERP实施供应商，确实是存在很多的好处和方便，地域优势也成为一种优势。

由于每个公司的目标客户群不同，每个公司的运作方式不同，企业文化不同，则以下观点仅代表企诚软件本公司的观点：

1. 企诚软件每次与中小型企业潜在客户，洽谈合作事宜的时候，50%的客户都会告诉我们想找一家本地附近的软件公司来实施ERP软件，在客户的潜意识里面，会认为相互之间隔的近，则方便沟通实施，则增加与本地公司的合作机率。

2. 可能有些公司会认为，不在本地相互隔的远，也没有多大关系的，在实施过程中可以派实施人员驻厂实施，定点服务。此方式固然很好，但是驻厂实施，无意间就增加了实施成本，实施成本增加则客户付出的费用就会增加，则成本就间接的转移到了客户上面。这对于客户来说，是非常不愿意的。

当你面对的是中小型企业的时候，ERP实施费用的始终是他们考虑的第一因素，不管你的产品多完完善，不管的你的解决方案多么优秀，但是在实施高费用面前，客户始终是不能接受的。

客户的这种想法，也间接的增加ERP实施不成功的风险，但这不能怪客户，因为60%的中小型企业老总，在想上ERP系统的时候，他们是搞不清楚他们想要达到什么效果的，也搞清楚他们想要的需求，他们唯一清楚的就是要费用低。

3. 中小型企业受公司体制、组织机构的影响，与大型的企业相比，他们没有专业的IT人员，接触操作过ERP软件的职员较少，懂ERP概念的管理层更是少，则在实施过程中，更是需要实施人员的耐心和细心、花费较多的时间和精力，同样的ERP培训课程，可能要多次给操作人员讲解。

如果选择较远的实施公司，则来回的车费、人工费用等加起来，则是非常大的成本了，在我们接触的客户当中，很多客户都是之前有ERP软件的，现在找到我们是希望更换之前的ERP软件，导致此种情况，是因为实施人员上课一两次以后，后续就再也不过来了，尾款也不要了，服务也不提供了。

4. 对于大型企业，选择ERP实施公司就不会考虑地域的问题了，他们考虑更多的是实施公司资历、提供的解决方案等，因为对于大型的企业来说，实施费用已经是“小菜一碟”了。比如SAP，Oracle这些大型全球型的ERP供应商，实施项目费用是相当昂贵的，提供的服务也是非常完善的。

企诚软件从事中山市ERP软件实施多年，一直以“客户的成功就是我们的成功”的服务理念，为中山市的中小型企业提供优质的服务，也凭借地域优势，多次击败大型软件公司，赢得客户。ERP实施，服务才是最重要的！